马云的经历告诉我们什么道理(马云的经历)

马云的经历，告诉我们应该学什么。

马云他当年有什么，你告诉我，他当年跟我们一样，甚至还不如我们各位论长相，在座的都比他好看吧，他就是英语好，他当年是代表杭州商务部到美国去要账，在美国意外接触了互联网，在互联网上打了一个beer啤酒，发现什么都没有。

没有他说这是个机会回来要创业，先忽悠他老婆，他老我给他搞来50万妈都把嫁妆都卖了，把钱都很快就搞没了。他说我得有人才带着这种梦想来到北京，找到当年那18罗汉。那18个人当时在国家机关单位上班，铁饭碗一辈子不会失业。而且在九九年两千年，一个月拿一两万块钱，让人羡慕的不得了。

马云那时候穷光蛋，马云就给这18个人开始做培训，开始给他们演讲，开始给他们造梦，说领导就是造梦者，把这18个人讲的热血沸腾。马云当年怎么说的，说你们在这里赚钱表面来讲一辈子不会失业，但是你这一辈子挣的钱，我现在就能给你算出来，好汉不挣有数的钱，就开始给他们讲阿里巴巴的宏图大志。

马云那时候啥都没有，我就口才好，把那18人讲的兴奋的不得了。其中有一个人说马云我要跟着你们去杭州，你能保证我们什么？马云说我什么都不敢保证，我只能保证你很辛苦，我什么都不敢保证，我只能保证你很委屈，我什么都不敢保证，我只能保证每天加班到两点钟，我什么都不敢保证，我保证每个月只能有500块的底薪，要放弃这么好的工作，去拿500块的底薪。

十八个人说，那我凭啥给你干？马云说我用生命向你们保证跟着我走，咱们一起去干一件惊天动地的大事。十年以后，每个人都是亿万富翁，身价至少几个亿。十个亿以上说完了，就掏出张火车票，明天回杭州的票我已经买好了，给你们一晚上的时间考虑，要不要跟我走。据说那18个人一晚上没睡好，商量了一晚上集体辞职，跟着马云去杭州。

各位你能不能说服十几个能力比你强的人跟着你走，这就是你的影响力和口才。这18个人跟着马云去杭州干了不到几个月连500块都发不下去了，都揭不开锅了。

马云当年有多抠知道吗？为了省一块钱公交车五公里带着员工跑步上班，马上要发工资了。马云没钱了怎么办？急中生智把这18个人叫在一起，再次对他们公众演说、再次给他们造梦，给他们讲任何伟大的企业都会出现困难。

你们知道我们阿里巴巴未来我们做大了，我们上市了你们的股票会升值多少吗？你会变成亿万富翁。你身价十个亿在杭州十套房子，你三套别墅你家的阳台要要很大。员工就说老板为什么我家的阳台要很大？那时候全是钱了，潮了拿出来晒一下没事晒钱晒钱玩。

这18个员工听完以后很兴奋，回家借钱去了，回家借钱给马云各位员工，借钱给老板，再让老板给他发工资。但是不能老不给员工发工资。

在2002年改变马云一生的贵人出现了，也是马云身边的一个大才。这个人是谁？蔡崇信当年耶鲁大学的博士，年薪500万美金在世界500强任高管，马上要拿美国绿卡。马云有一次参加博览会遇到了他，一看他的履历。

这个人是个大才，他应该在我的公司工作，然后就把这个人邀请他请他吃了一碗拉面。蔡崇信在吃，他就在旁边讲口口沫子都到人家面面里去，就给他讲二十分钟梦想。讲完了以后蔡崇信不吃了，马云就给他讲阿里巴巴的未来讲梦想，反正天花乱坠火了。

吹牛马云说：我就是当年就吹牛，我就当年啥都没有就吹牛呗。结果蔡崇信听了很激动，决定放弃500万美金年薪，放弃美国绿卡，放弃世界500强的高管回国跟马云创业500块，相当于零底薪了吧！500块加入马云，你有本事，说服能量比你强1万倍的人跟着你走。

马云就有这本事，蔡崇信来到马云团队干的第一件事，就给他介绍了：孙正义、亚洲首富、日本，软银的董事长搞定一个人才，你的公司就起死回生。然后把孙正义从日本请到中国投资互联网网易的丁磊、搜狐的张朝阳、新浪的曹国伟、腾讯的马化腾，当年都是穷光蛋，当年马化腾50万要把qq卖掉，没人买没钱了。孙正义来了所有人都过去，希望能得到孙正义的投资。

每个人来到舞台上讲商业计划。各位讲商业计划是不是比的是口才吧？你的计划在好，你打动不了别人没用的。很多人都上台演讲了，孙正义在下边眼皮子都没一下。马云是最后一个上台，当年的马云很瘦，扛着一个外星人的脑袋就上去了。讲了不到六分钟，孙正义把马云打断了。

他是他们俩第一次见面，马云感到很委屈，说孙总我还没讲完呢。他说你不用讲，我已经听懂你要干什么了，你就说你要多少钱吧。当下决定投资马云3000万美金，马云您吓坏了，掐自己大腿感觉不是在做梦。

后来马云真的没敢要就要了两千万。就那两千万美金让阿里巴巴飞速的成长。

所以我告诉各位，当你学会演讲你不会缺钱的，当你学会沟通你不会缺项目，不会缺人才。人生最重要的本事就是说话，所以讲话这个本事上天给你的结果，你没有把这个本事练到极致啊你。